+%
REGISTRON
Crescimento do faturamento bruto mensal médio desde o início da gestão.
Crescimento aproximado
LIDERANÇA COMERCIAL. IMPACTO HUMANO.
RAFAEL DA SILVA
CONSTRUO CRESCIMENTO.TRANSFORMO VENDAS.LIDERO PESSOAS.
Executivo Comercial • Crescimento de Receita
Operações de Vendas • Transformação Comercial
EXPERIÊNCIA EXECUTIVA — 2026
Sobre mim
Visão estratégica. Liderança próxima.
Minha trajetória conecta gestão comercial, desenvolvimento de equipes e transformação de operações. De vendas de crédito pessoal à liderança comercial na Registron, pessoas, processos e tecnologia fazem parte da mesma construção.
Hoje, como Head of Sales na Registron Máquinas, atuo na reestruturação comercial, integrando indicadores, CRM, IA e rotinas de gestão.
VAMOS CONVERSAR01 /IMPACTO EM NÚMEROS
Crescimento real.
Impacto mensurável.
Por trás de cada número, uma decisão. Uma equipe. Uma transformação.
+%
REGISTRON
Expansão da equipe comercial. De 4 para 10 profissionais.
Pessoas que fazem a diferença
43% → %
VIDA BRASIL
Evolução do atingimento mensal de uma meta de R$ 1,4 milhão.
Evolução aproximada
≈%
SUEBI DIGITAL
Participação da operação brasileira na receita global.
Da construção à relevância global
CREFISA
Profissionais liderados em cinco unidades comerciais.
Liderança em escala
02 /A TRAJETÓRIA
22 ANOS.
UMA
EVOLUÇÃO.
Do primeiro contato com o cliente à construção de operações comerciais. Uma trajetória que conecta visão estratégica, tecnologia e pessoas.
20042026
ESCOPO E DESAFIO
Reestruturar integralmente o departamento comercial, com reporte direto ao CEO e o desafio de dobrar o faturamento em 12 meses.
RESPONSABILIDADES
Equipe de 4 para 10 profissionais. Processos, metas, indicadores, distribuição de leads e plano de carreira. Pré-atendimento por IA no WhatsApp integrado ao Kommo. Criação do Registron One para cerca de 20 profissionais: KPIs, vendas, ticket médio, forecasting, comissões, ranking, projeções, notificações e feedbacks por IA.
RESULTADOS
Crescimento aproximado de 66% no faturamento bruto mensal médio desde o início da gestão. Redução de 22% a 27% dos contatos sem aderência B2B que chegavam aos vendedores.
ESCOPO E DESAFIO
Implantar nacionalmente um novo produto de telemedicina, do desenho estratégico à estruturação operacional e execução comercial.
RESPONSABILIDADES
Gestão direta de 30 profissionais nas áreas Comercial, Operacional e Administrativa. Estratégia nacional, prospecção B2B, parcerias, forecasting e análises semanais de KPIs. Treinamentos, reciclagens, campanhas motivacionais e resolução de escalonamentos entre áreas.
RESULTADOS
Atingimento mensal de meta de R$ 1,4 milhão evoluiu aproximadamente de 43% para 93%.
ESCOPO E DESAFIO
Assumir uma operação com faturamento mensal estagnado e reorganizar a frente comercial e operacional.
RESPONSABILIDADES
Equipe de 13 para 24. Reorganização de cargos, metas, acompanhamento e comissionamento progressivo. CRM, pipeline, forecasting e KPIs. Revisão de preços, portfólio e abordagem de vendas, com campanhas trimestrais, treinamentos, scripts e cadências.
RESULTADOS
Evolução de 160% a 180% no faturamento no último trimestre da gestão.
ESCOPO E DESAFIO
Estruturar do zero a operação brasileira de uma startup portuguesa.
RESPONSABILIDADES
Abertura da filial no WeWork da Avenida Paulista e formação de equipe de 7 profissionais. Responsabilidade por estratégia, operação, negócios e resultados. Projetos B2B para Santander, TIM, Fast Shop e Samsung em mídia paga, tráfego, retargeting e e-mail marketing.
RESULTADOS
Receita média mensal aproximada de € 70 mil, equivalente a cerca de 65% da receita global.
ESCOPO E DESAFIO
Gerir campanhas digitais e relacionamento direto com anunciantes.
RESPONSABILIDADES
Campanhas para Claro TV, Carrefour, JAC Motors, Banco Itaú, Anhembi Morumbi e FGV. Acompanhamento de conversão, CPA, CPL, ROI, leads e vendas. Participação em treinamento na matriz nos EUA.
RESULTADOS
Atuação em gestão de contas e performance de campanhas para grandes anunciantes.
ESCOPO E DESAFIO
Desenvolver a rede de afiliados e gerir campanhas de performance.
RESPONSABILIDADES
Gestão de afiliados, implementação de campanhas, orçamento e performance. Negociação de CPL, CPA, CPM e CPC.
RESULTADOS
Carteira de afiliados ampliada em 63%. Promoção de Publisher Manager a Account Manager após pouco mais de um ano.
ESCOPO E DESAFIO
Elevar a performance de uma regional com cinco unidades.
RESPONSABILIDADES
Liderança de 72 profissionais. Definição e distribuição de metas, acompanhamento de KPIs, produtividade e planos de ação.
RESULTADOS
Regional da 9ª para a 3ª posição nacional, alcançando o 2º lugar entre as regionais no último ano de gestão.
ESCOPO E DESAFIO
Recuperar consistência de resultados e estruturar a liderança de unidades comerciais.
RESPONSABILIDADES
Promoções internas até Gerente Regional, assumindo quatro unidades em Guarulhos e 27 profissionais. Recrutamento de lideranças e reorganização de processos, conformidade e estrutura.
RESULTADOS
Recuperação em dois meses de uma unidade como Gerente Comercial. Restabelecimento de equilíbrio e consistência de resultados após instabilidade.
ESCOPO E DESAFIO
Início da trajetória comercial em vendas de empréstimo pessoal.
RESPONSABILIDADES
Atuação como Promotor de Vendas no segmento de crédito pessoal.
RESULTADOS
Destaque nacional por cinco meses consecutivos. Promoção a Executivo de Vendas Sênior após sete meses.
03 /CASES DE TRANSFORMAÇÃO
A mudança não acontece.
Ela é construída.
Uma nova arquitetura de crescimento.
+66%
faturamento bruto mensal médio*
* Valores aproximados. Contexto e período descritos no resultado.
01CONTEXTO
Uma operação de máquinas com o desafio de dobrar o faturamento em 12 meses.
02PROBLEMA
O departamento comercial precisava de reestruturação integral.
03DECISÃO
Conectar pessoas, processos e tecnologia em uma única operação comercial.
04EXECUÇÃO
Equipe de 4 para 10, metas e rotinas de gestão. IA no WhatsApp + Kommo e Registron One para cerca de 20 profissionais.
05RESULTADO
Crescimento aproximado de 66% no faturamento bruto mensal médio desde o início da gestão. Redução de 22% a 27% dos contatos sem aderência B2B que chegavam aos vendedores.
01 / REGISTRONUma nova arquitetura de crescimento.
Uma nova arquitetura de crescimento.
+66%
faturamento bruto mensal médio*
* Valores aproximados. Contexto e período descritos no resultado.
01CONTEXTO
Uma operação de máquinas com o desafio de dobrar o faturamento em 12 meses.
02PROBLEMA
O departamento comercial precisava de reestruturação integral.
03DECISÃO
Conectar pessoas, processos e tecnologia em uma única operação comercial.
04EXECUÇÃO
Equipe de 4 para 10, metas e rotinas de gestão. IA no WhatsApp + Kommo e Registron One para cerca de 20 profissionais.
05RESULTADO
Crescimento aproximado de 66% no faturamento bruto mensal médio desde o início da gestão. Redução de 22% a 27% dos contatos sem aderência B2B que chegavam aos vendedores.
02 / VIDA BRASILEstratégia que se torna execução nacional.
Estratégia que se torna execução nacional.
43 → 93%
atingimento mensal de meta*
* Valores aproximados. Contexto e período descritos no resultado.
01CONTEXTO
Lançamento nacional de um novo produto de telemedicina.
02PROBLEMA
Conectar desenho estratégico, estrutura operacional e execução comercial.
03DECISÃO
Integrar as áreas com gestão direta de 30 profissionais.
04EXECUÇÃO
Prospecção B2B, parcerias, forecasting, análises semanais de KPIs e treinamento.
05RESULTADO
Atingimento mensal de meta de R$ 1,4 milhão evoluiu aproximadamente de 43% para 93%.
03 / VIDA EM GRÃOSDa estagnação à retomada comercial.
Da estagnação à retomada comercial.
160–180%
evolução no último trimestre
01CONTEXTO
Uma operação com faturamento mensal estagnado.
02PROBLEMA
Reorganizar a operação comercial e operacional para retomar o crescimento.
03DECISÃO
Revisar estrutura, incentivos e abordagem comercial.
04EXECUÇÃO
Equipe de 13 para 24. CRM, pipeline, metas, comissão progressiva, revisão de preços e campanhas trimestrais.
05RESULTADO
Evolução de 160% a 180% no faturamento no último trimestre da gestão.
04 / SUEBI DIGITALDo zero a uma operação globalmente relevante.
Do zero a uma operação globalmente relevante.
≈€70k
receita média mensal
01CONTEXTO
Uma startup portuguesa expandindo sua presença para o Brasil.
02PROBLEMA
Construir a operação brasileira do zero.
03DECISÃO
Estabelecer presença local e formar uma equipe própria.
04EXECUÇÃO
Filial na Avenida Paulista, equipe de 7 e projetos B2B para Santander, TIM, Fast Shop e Samsung.
05RESULTADO
Receita média mensal aproximada de € 70 mil, equivalente a cerca de 65% da receita global.
05 /IA E NEGÓCIOS
NEGÓCIOS SEMPRE FORAM
SOBRE PESSOAS.AGORA TAMBÉM SÃO
SOBRE INTELIGÊNCIA.
Experiência comercial e curiosidade tecnológica não são opostos. São complementares. Uso IA e automação para dar mais clareza à gestão e mais foco às pessoas.
Na Registron, isso já se traduz em qualificação de leads no WhatsApp integrada ao Kommo e no Registron One, plataforma interna com indicadores e feedbacks por IA.
FAAP — Engenharia de Prompt
Pós-graduação em andamento. Aprendizado contínuo, aplicação real.
TECNOLOGIA A SERVIÇO DO NEGÓCIO
IA GenerativaAutomação ComercialKommo CRMRD StationZendesk SellPower BIExcelGoogle WorkspaceMondayAsana
06 /SEMPRE EVOLUINDO
Aprender.
Aplicar.
Evoluir.
Inglês avançado · Espanhol intermediário
FAAP
Pós-graduação em Engenharia de Prompt
FIAP
MBA Internacional em Digital Business
Faculdade Líbano
Pós-graduação em Gestão da Inovação
PUC-RS
Extensão em Futurologia
Universidade Cidade de São Paulo
Bacharelado em Propaganda e Marketing
ESPM
Extensão em Social Media
APROFUNDE A CONVERSA
PARA RECRUTADORES · IA
Seu desafio.
Experiência relevante.
07 /O PRÓXIMO CAPÍTULO